今天給大(dà)家拟定一(yī)個企業新媒體(tǐ)運營團隊的搭建規劃。

在這個規劃中(zhōng)，我(wǒ)重點體(tǐ)現：

1、團隊人員(yuán)構成和分(fēn)工(gōng)細化；

2、基礎流量目标和實現路徑、落地周期；

3、新媒體(tǐ)渠道權重和效果産出比例模型；

一(yī)般來講，我(wǒ)們隻需要把新媒體(tǐ)管理體(tǐ)系中(zhōng)成熟的版塊平移，就能通過幾個實習生(shēng)守住流量關卡，進而實現源源不斷的流量供應，這樣流量團隊就能夠爲後端團隊源源不斷地輸血。

值得注意的是，新媒體(tǐ)流量的來源入口多樣化是降低獲客成本的主要方法，但也同時造成了成交轉化的路徑需求多樣化。

比如我(wǒ)今天來了100個客戶，其中(zhōng)60個是抖音來的，10個是公衆号來的，20個是今日頭條來的，還有10個是小(xiǎo)紅書(shū)來的。

雖然引流的内容大(dà)同小(xiǎo)異，但是平台用戶動因差異化導緻了用戶的需求也多樣化。

所以：

• 抖音來的用戶，年齡基本在25-45歲之間，用戶消費(fèi)力中(zhōng)等，用戶平均文化水平是初中(zhōng)三年級，對互聯網的感知(zhī)爲中(zhōng)等，可以采用内容成交策略；

• 今日頭條來的用戶，年齡基本在40-70之間，用戶消費(fèi)力較強，用戶平均文化水平小(xiǎo)學二年級，對互聯網的感知(zhī)爲極低，盡可能采用電(diàn)銷的方式成交；

• 公衆号來的用戶，平均年齡在18-35歲之間，用戶消費(fèi)力較差，用戶平均文化水平是高中(zhōng)一(yī)年級，對互聯網的感知(zhī)較強，可以采用内容成交策略；

• 小(xiǎo)紅書(shū)來的用戶，年齡基本在16.-25歲之間，用戶消費(fèi)力較差，用戶平均文化水平是高中(zhōng)二年級，對互聯網的感知(zhī)較強，但是要采用網銷+電(diàn)商(shāng)的成交轉化方式；

針對不同的層次用戶，我(wǒ)們的營銷邏輯也要對應不同的時代。

作爲一(yī)名優秀的運營經理，甚至是運營總監，必須要對整個運營鏈路要熟悉。

運營，其實就是“運作、經營”。

運作什麽？

當然是流量，就是找到客戶。

經營什麽？

當然是賣産品，就是把産品賣給客戶。

營銷的發展曆史大(dà)緻如下(xià)：

實際上，現在市面上的全媒體(tǐ)，就是打通了從流量到營銷的整個環節，否則光有流量無法變現，那就是紙(zhǐ)面數據而已。

B站已經出現了不少一(yī)些百萬粉絲無法變現的up主，非常現實又(yòu)慘淡。

因此，在新媒體(tǐ)運營這條路上，我(wǒ)們要從全媒體(tǐ)的視角去(qù)看待。

那麽什麽是全媒體(tǐ)？

如果是自媒體(tǐ)進化後，正規的玩法就叫新媒體(tǐ)，那麽新媒體(tǐ)在加上營銷和成交變現的能力後，他就是全媒體(tǐ)。

全媒體(tǐ)就是引流成交一(yī)體(tǐ)化的代名詞。